Стратегия |
Разработка стратегии |
Компания The Beijing Axis помогла клиенту — производителю железорудного сырья из ЮАР сформулировать и разработать стратегию продаж на китайском рынке. Мы разработали прогноз развития рынка стали в КНР исходя из макроэкономических оценок развития экономики КНР, прогнозы развития отдельных секторов экономики КНР — потребителей стали, и других данных и оценок. Наши прогнозы отличались от фактических цифр по 2006 и 2007 г. менее чем на 1%.
В другом проекте, наша компания помогла производителю оборудования для пассажирских вагонов из России разработать стратегию выхода на китайский рынок — от макроэкономических прогнозов и трендов развития железных дорог в КНР, до сегментации потенциальных покупателей и партнеров, а также стратегию продаж разных категорий продукции клиента. |
| |
|
Внедрение стратегии |
| В большинстве проектов по стратегии после этапа разработки клиент просит нашу компанию продолжить работу и содействовать во внедрении этой стратегии в Китае. Мы имели такой опыт как с российскими, так и с южноафриканскими клиентами — в таких различных областях, как производство железнодорожного оборудования, автоприцепов, моторных масел и детских товаров. Наша компания помогает клиентам внедрять поэтапно разработанные ранее планы, и занимается как дальнейшей стратегической и тактической проработкой проектов, так и административным и оперативными вопросами, такими как поиск и переговоры с партнерами, переговоры о сотрудничестве в производстве или дистрибуции, наем местных сотрудников, общее управление проектами, и вплоть до работы по продаже товаров, подписанию и сопровождению договоров от имени клиентов. |
| |
|
|
Закупки |
Стратегические закупки |
Уже несколько лет компания The Beijing Axis управляет цепочкой закупок для крупной инжиниринговой группы в области горнорудного оборудования. Совместно с клиентом, мы успешно установили партнерские отношения с несколькими из крупнейших китайских производителей горного оборудования, и постоянно занимается существующими и новыми заказами клиента в КНР. Наша компания помогает клиенту на всех этапах закупочного процесса, от поиска и налаживанию отношений с новыми поставщиками, до координации технических спецификаций, работе по сертификации оборудования, координации работы производителя и транспортных агентств, до переговоров по ценообразованию, срокам изготовления и другим коммерческим и техническим аспектам договоров поставки. |
| |
|
Развитие экспорта в Китай |
Компания The Beijing Axis успешно разработала и внедрила стратегию выхода на рынок КНР крупной компании — производителя автомасел и промышленных смазочных материалов. Мы разработали маркетинговую стратегию, стратегию каналов продаж и бизнес-план на среднесрочную перспективу, и впоследствии помогли клиенту внедрить эти разработки и достичь существенный рост в продажах на китайском рынке. |
| |
|
|
Инвестиции |
Поиск целей для инвестиций |
Клиент в области информационных технологий поручил компании The Beijing Axis провести предварительный отбор и рекомендовать от 3х до 5ти компаний в конкретной узкоспециализированной области в ИТ в Китае как объектов для поглощения. Мы разработали детализированный анализ рынка данного сегмента в КНР, обзор ведущих игроков и их подходов, стратегии и портфеля услуг, и их оценочную стоимость, и провели презентацию перед руководством компании — клиента. В результате нашей работы, эти цели были рассмотрены группой, отвечающей за слияния и поглощения в организации клиента, и были включены в список рассматриваемых к поглощению компаний в глобальном плане по инвестициям данного клиента. |
| |
|
Сопровождение сделок |
Один из крупнейших производителей золота в КНР обратился к нам за помощью в участии в тендере по продаже крупного золотодобывающего актива крупной южноафриканской компании. Мы помогли клиенту участвовать и контролировать процесс участия в тендере, проанализировать полученные от продавца данные и провести предварительную оценку стоимости актива, нанять и контролировать работу аудиторов и юристов с сделке, и своевременно подать качественную и конкурентоспособную оферту. |
| |
|
|
|
| |
|
